LES 5 ETAPES DE LA VENTE
I-INTRODUCTION
-SOURIRE
-CONTACT-VISUEL(regarder droit dans les yeux)
-ENTHOUSIASME(salutations chaleureuse,exitation) "BONJOUR"
II-LA BREVE HISTOIRE
-La plus brève possible...
-Le client doit être content de ta présence
"Nous faisons une promotion spéciale dans cet espace aujourd'hui.
III-PRESENTATION
a) Mettez la marchandise dans les mains du client:"TENEZ OBSERVEZ-LE"
b)Insister:Enthousiasmé le client au sujet du prix
Pour le prix ...x 3.
Mentionner le prix de détail en comparaison avec le nôtre
IV-CONCLUSION
Poser une question à laquelle il est difficile de repondre "NON" du genre:Est ce un bien personnel ou un cadeau?
Combien de douzaine voudriez-vous?
Il ne me reste que dix combien voudriez-vous?
Je vous l'emballe rapidement?
Etc.
V-REHASH
Doublez vos revenu!
Apres avoir vendu à la receptioniste ou sécrétaire,allez à l'arrière du bureau pour vendre aux autres prospect de la même entreprise!!!
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